Vertriebscoaching München · Sparring, kein Seminar

Bestand halten können Sie. Neu gewinnen nicht mehr.

50 Prozent Betreuung, 50 Prozent Neugeschäft – so sieht heute fast jede Vertriebsrolle aus. Nur verlangen die beiden Hälften entgegengesetzte Zustände: Der Bestandskunde braucht Geduld, der fremde Kontakt braucht Zugriff.

Wenn Sie in der Betreuung stark sind und beim Erstkontakt blockieren, ist das kein Charakterfehler. Bei Telefonangst und Angst vor Kaltakquise muss das Nervensystem umschalten. Es hat es verlernt.

15 Minuten: Wo genau blockiert es? Wie das Sparring abläuft

Joso Pejic · 26 Jahre Vertrieb · 19 Jahre Coaching

Erkennen

Sie wissen genau, wovon ich rede

Die Nummer steht auf dem Display. Sie legen wieder auf.
Sie kennen jeden Bestandskunden beim Vornamen – und haben seit vier Monaten keinen Fremden angerufen.
Sie stehen vor der Tür des Kunden und drehen um.
Sie kennen die Antwort im Meeting und sagen nichts.
Der Kunde sagt „zu teuer“ – und Sie hören: Sie sind zu teuer.
Nach dem Anruf grübeln Sie 40 Minuten. Vor dem nächsten noch länger.

Sie sind nicht faul. Sie sind nicht unmotiviert. Sie haben schlicht ein System im Körper, das Sie vor etwas schützt, das gar nicht mehr da ist.

Und Sie wissen, wie Sie es sich erklären

Vermeidung im Anzug

„Ich bin noch nicht optimal vorbereitet.“
„Ich pflege erst das CRM.“
„Der richtige Moment kommt noch.“
„Ich schreibe erst mal eine Mail.“
„Bestandskunden sind gerade wichtiger.“

Das ist Fleiß ohne Anruf. Es sieht nach Arbeit aus und kostet Sie jedes Jahr Abschlüsse, die Sie fachlich längst könnten.

Ich sage Ihnen das ins Gesicht, weil es Ihnen bisher keiner gesagt hat. Sie wissen es ohnehin selbst.

Entlastung

Warum kein Skript das löst

Viele Verkäufer kennen die Angst vor Kaltakquise. Auch Top-Performer.

Der Grund sitzt tiefer als der Kopf. Ihr Gehirn bewertet soziale Ablehnung ähnlich wie eine körperliche Bedrohung. Herzklopfen, enge Kehle, leerer Kopf: Das ist Alarm. Wissen fehlt Ihnen nicht.

Deshalb funktionieren Skripte nur drei Tage. Sie kennen die Techniken. Sie können sie sogar erklären. Der Körper macht sie nur nicht mit.

Telefonangst im Vertrieb: Die Liste steht, der Anruf nicht →

Wissen ändert kein Nervensystem. Erfahrung schon.

Vier Einstiege · ein Prozess

Sie buchen keine Stunden. Sie buchen ein Ergebnis

Hörer

Der Anruf

Sie wählen die Nummer und legen wieder auf.

Tür

Der Besuch

Sie stehen vor dem Kunden und fahren weiter.

Preis

Die Verhandlung

Sie hören „zu teuer“ und denken sofort Rabatt.

Klartext

Die Ansage

Sie formulieren weich, wo Sie klar sein müssten – im Meeting und beim Kunden.

Zwei Wege hinein

Sie müssen nicht gleich sechs Wochen buchen

01 · 90 Minuten · 150 €

Die erste Nummer

Sie kommen mit Ihrer Liste. Wir arbeiten an dem Moment, der Sie stoppt. Am Ende wählen Sie. Eine Nummer, mit mir im Raum. Kein Programm. Die 150 € werden nicht angerechnet.

02 · sechs Wochen · 1.800 €

Sparring 6

Der volle Prozess, wenn es seit Monaten blockiert. Fünf Termine à 90 Minuten in sechs Wochen, danach vier Wochen Support am Telefon und ein Nachtermin (60 Minuten) zwischen der 12. und 16. Woche nach dem letzten Termin. Rollenspiel und Übungsanrufe an Ihrem Thema. Einmal 1.800 € oder dreimal 650 €.

Alle Termine finden samstags statt, in meinem Büro in München. Ich arbeite werktags in Vollzeit im Vertrieb und coache bewusst nebenberuflich. Übungsanrufe laufen als Rollenspiel oder mit Nummern, die samstags erreichbar sind.

Online buchen können Sie das 15-minütige Kennenlerngespräch. Die erste Nummer, Sparring 6 und Einzelstunden (190 €, für Bestandskunden und nach dem Paket) vereinbare ich persönlich mit Ihnen am Telefon.

Alle Preise sind Endpreise. Als Kleinunternehmer nach § 19 UStG weise ich keine Umsatzsteuer aus.

Ablauf im Detail ansehen

Stimmen

Was hängen geblieben ist

„Das Coaching hat mir geholfen, als Frau im Vertrieb mit Männern Klartext zu sprechen. Das trage ich bis heute.“

Vertriebsmitarbeiterin · Coaching vor 20 Jahren

Meine belegten Stationen aus 26 Jahren Vertrieb stehen unter Ergebnisse.

Klarstellung

Das hier ist keine Therapie

Ich bin Coach, kein Therapeut. Ich behandle keine Krankheiten, stelle keine Diagnosen und arbeite nicht an Ihrer Vergangenheit.

Wir arbeiten an einer konkreten Handlung, die gerade nicht geht: dem Anruf, der Tür, dem freien Vortrag, dem Preis. An der Situation, nicht an Ihrer Biografie.

Wenn im Erstgespräch deutlich wird, dass etwas anderes im Vordergrund steht, sage ich Ihnen das offen und empfehle eine passende Adresse. Auch wenn ich dadurch einen Auftrag verliere. Das ist keine Höflichkeit, das ist Berufsauffassung.

Wenn Sie mehr wissen wollen

Sechs Themen – jedes auf einer eigenen Seite

Klicken Sie sich durch, wonach Ihnen gerade ist – oder der Reihe nach.

Für wen ich arbeite

Vertriebler mit Kaltakquise- und Telefonangst: fachlich fit, an der Kante blockiert.

Ansehen → 02

Ich habe Kaltakquise selbst gemacht

Kein Seminarwissen. Drei belegte Stationen aus meinem Werdegang.

Ansehen → 03

Woher ich komme

Mit 11 nach Deutschland, mit 22 die eigene Firma mit 35 Mitarbeitern. Herkunft als Werdegang, nicht als Floskel.

Ansehen → 04

Wie ich denke

Herkunft zählt. Die Kante. Klartext & Kaufmannsehre – drei Grundsätze, nach denen ich arbeite.

Ansehen → 05

Sparring an der Kante

Was in Ihnen vorgeht, bevor Sie zum Hörer greifen – und wie sich das in sechs Wochen verändert.

Ansehen → 06

Impulse

Echte Gesprächsszenen aus dem Münchner Mittelstand – eine Auswahl meiner LinkedIn-Beiträge.

Ansehen →

Erstgespräch

Ein Anruf. 15 Minuten.

Kein Verkaufsgespräch. Ich frage drei Dinge: Wo blockiert es genau? Seit wann? Und was haben Sie schon probiert? Danach sage ich Ihnen ehrlich, ob ich der Richtige bin.

Buchen Sie direkt einen Termin, er findet samstags statt. Oder schreiben Sie mir zwei Sätze. Ich antworte schriftlich, in der Regel bis zum Wochenende.

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