Reden kann jeder. Vier Stationen aus meinem Werdegang, so ist es tatsächlich gelaufen.
Haustür
Kaltakquise an der Haustür, jeden Tag, dazu der Aufbau eigener Mitarbeiter. Ergebnis: Auszeichnung summa cum laude und die Einladung zum Treffen der besten Verkäufer Deutschlands.
Eigene Firma
Mit 22 Jahren habe ich meine Firma gegründet, eigenes Produkt, eine Mannschaft, die auf 35 Verkäufer wuchs. In den stärksten Jahren über 50.000 Verträge jährlich, bundesweite Verkaufsförderung für große Marken.
Verkaufscoaching
Verkaufscoaching und Premium-Coaching im Telekommunikations-Fachhandel und regionale Vertriebsleitung mit 17 Standorten. Training on the Job, am echten Thema.
Heute
Ich telefoniere heute selbst kalt, an den meisten Werktagen im Großkundenvertrieb. Samstags coache ich andere Vertriebler. Was wir dort üben, mache ich selbst. Auch nach 26 Jahren wählt keiner gern bei Fremden. Ich wähle trotzdem, und ich zeige Ihnen, wie. Am Telefon musste ich es lernen. Persönlich vor Ort bin ich am stärksten. Beides kenne ich von innen.
Was diese Stationen verbindet: Ich kenne Kaltakquise nicht aus Büchern, ich habe sie getan. Und ich bleibe dran, wenn andere aufgeben, im Vertrieb wie im Sparring.