Nicht für Menschen, die Verkaufen lernen wollen. Für Menschen, die es können – und trotzdem ausgebremst werden.
Außendienst, Account Management, Key Account: Fachlich sitzt alles. Aber vor dem Anruf, vor der Tür, vor der Bühne kippt etwas – und der Tag ist schon vorher vergiftet.
Sie wissen, dass er es kann – er tut es nur nicht mehr. Bevor Sie ersetzen, was Sie eingearbeitet haben: Meist liegt es nicht an Motivation oder Skript.
Berater, Makler, Handwerksbetriebe: Sie liefern gute Arbeit und warten auf Empfehlungen, weil aktive Akquise sich anfühlt wie Betteln.